Юнит-экономика — это расчёт расходов и доходов компании на один «юнит». За юнит может считаться один клиент, один товар или одна услуга. Для продавцов на маркетплейсах юнитом обычно становится единица продукции: банка кофе, футболка, сап-борд и т.д.
Проще говоря, вы смотрите, сколько денег приносит одна проданная штука (или один клиент) и сколько на неё/него уходит. Если на юните вы зарабатываете — бизнес масштабируемый. Если на юните вы теряете — чем больше продаёте, тем быстрее теряете деньги.
Зачем это селлеру и владельцу бизнеса- Понять, можно ли продавать товар / вести клиента в плюс после всех расходов.
- Выставить рабочую цену или бюджет на привлечение клиента.
- Оценить, выдержит ли товар акции и скидки, а клиент — дополнительные бонусы.
- Сравнить разные товары/SKU или каналы привлечения и выбрать самые выгодные.
Как использовать это в работе- Для товаров: перед запуском нового SKU быстро прикинуть, будет ли он в плюсе. Перед акцией, до какой скидки товар остаётся рентабельным.
- Для клиентов: оценить, окупается ли реклама и программа лояльности; понять, какие каналы и сегменты клиентов самые прибыльные; решить, сколько можно тратить на привлечение и удержание.